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每经记者 刘明涛 每经编辑 肖芮冬
打破产能瓶颈后，汽车冷凝器细分龙头邦德股份日前受到了首创证券、华鑫证券、趋势投资、颐歌资产4家机构的现场调研，上述机构与公司董事长和董秘进行业务交流。
邦德股份表示，汽车热管理产品的研发和生产对企业的技术、设备、管理和工艺都有着较高的要求。同时，渠道客户对供应商有着较高的准入门槛，需求产品种类多、适配车型繁杂，对供应商供货速度、产品质量、服务响应效率、企业信誉均有较高要求。
在定价方面，客户订单价格采用目标利润率管理的定价模式，公司ERP系统在预估生产成本、账期财务成本、运费、各项期间费用、所得税等全口径成本费用的基础上，预留目标利润空间后，确定系统指导价格。其中，境外客户系统指导价格参考预期汇率折算成美元计价。当原材料价格、汇率波动较大时，双方均有权提出重新调价，公司也会根据工艺革新和技术改造方面节约成本情况为客户主动降价。
公司具备客户认可的技术研发能力、生产制造能力、成本控制能力、质量控制能力等各方面的能力，从而获取客户长期稳定的订单，取得行业发展优势。
而在产能利用率方面，邦德股份也告诉机构，公司募投项目“热交换器数字化生产项目（一期）”已投入使用，且不断加大投入自动化生产设备，产能扩大，为公司满足旺盛的市场需求提供了重要保障。公司生产经营正常，在手订单充足，公司产能提升后，公司计划未来将进行产品线的横向拓展。
资料显示，邦德股份专注汽车热换器，聚焦汽车后市场，产品序列丰富，客户结构优质。该公司销售模式以ODM为主，OBM和OEM为辅，已与国际知名汽车零部件分销商建立稳定合作关系，进入美国Keystone、荷兰NRF、美国PRP、美国OSC等公司核心供应商体系。公司建立全流程一体化研发体系，并具备全产业链生产能力。
开源证券分析指出，邦德股份不断进行现有产品改进和新产品开发，持续对生产线工序进行技术改良。随着募投达产及苏州常熟工厂建设的逐步落地，公司坚定技改、柔性化制造和产品横向拓展的方针可持续提升产品交付能力和企业综合竞争力。
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